Ce n’est un secret pour personne que de nombreux marchés numériques sont sursaturés de logiciels, d’outils, d’applications et de tout le reste, mais il existe encore un tel potentiel que les bons produits peuvent atteindre des sommets inégalés. S’établir correctement auprès du public et atteindre les objectifs dépendra non seulement du degré d’innovation du produit et de la manière dont il répond aux problèmes du marché, mais également de la manière dont il est commercialisé.
Les cadres stratégiques de mise sur le marché constituent le meilleur moyen d’exploiter le potentiel en 2024. Examinons donc la mesure du succès à l’aide de KPI et de mesures dans le conseil en stratégie GTM.
Qu’est-ce qu’une stratégie GTM ?
Avant de comprendre l’importance de aller au conseil en stratégie marketing, vous aurez besoin de savoir exactement ce qu’est réellement une stratégie GTM et ce qu’elle peut apporter aux marques. Ce type de cadre exploite les principes fondamentaux de la science du comportement lorsque les consommateurs achètent dans des niches technologiques, en adoptant une approche unique avec un cycle de vie innovation-adoption qui sera adapté pour des performances optimales.
Les utilisateurs pourront suivre un processus en 10 étapes qui contribuera à créer une audience dès la phase de développement, afin de garantir que les produits ont leur place sur les marchés et offrent de la valeur avant que les développeurs n’investissent du temps, des efforts et de l’argent dans quelque chose qui pourrait ne pas atteindre leurs objectifs. la marque.
Pourquoi le conseil va-t-il être impératif ?
Sur les marchés B2B, il peut être facile de négliger l’importance de l’élément humain dans la réussite. Lors de la création d’un produit numérique, les approches commenceront généralement par un concept qui ciblera un domaine technologique spécifique et se poursuivront vers les applications, les cas d’utilisation et la mise en œuvre. Bien que cela ne soit pas nécessairement un problème, le fait de ne pas prendre en compte les comportements d’achat humains et la manière dont les produits seront réellement adoptés et diffusés peut placer les marques derrière la concurrence.
Décoder les comportements du marché, cibler les acheteurs idéaux et accélérer la traction devraient tous être intrinsèques à une stratégie marketing – et seuls ceux qui possèdent les connaissances, les compétences et l’expérience appropriées seront en mesure de garantir les meilleurs résultats. C’est là que le conseil devient une partie recherchée et intégrante du processus marketing.
À quoi s’attendre du conseil en stratégie de mise sur le marché : indicateurs de performance clés et indicateurs
Certains des plus grands problèmes auxquels sont confrontés les lancements de nouveaux produits sont le temps nécessaire pour atteindre et convertir de nouveaux clients, définir correctement les besoins du marché et attirer les bons acheteurs dès le début pour accélérer les cycles de vente. Cela se produit souvent lors du lancement de produits auprès des mauvais acheteurs de technologies. Une stratégie GTM commencera par trouver des indicateurs de performance clés et définir les mesures les plus bénéfiques en consultant une équipe hautement qualifiée et compétente qui comprend les niches technologiques comme personne d’autre.
Étant donné que les acheteurs vont tout évaluer, des fonctionnalités et capacités aux cas d’utilisation, en passant par le caractère unique et la rareté du produit, l’impact révolutionnaire et même le sentiment dans les espaces sociaux, la perception de la valeur sera importante dès le départ.
La consultation vous aidera à comprendre pourquoi les marchés achètent et adoptent des produits, puis à aligner votre positionnement sur une stratégie GTM personnalisée en utilisant les besoins psychographiques des premiers utilisateurs et des clients les plus adaptés. Les principaux KPI seront l’analyse comportementale du marché, le recadrage de la stratégie de positionnement et l’optimisation de la mise sur le marché pour garantir un positionnement de premier ordre pour les outils et produits logiciels B2B.